Di ruang sidang Pengadilan Tindak Pidana Korupsi pada Pengadilan Negeri Jakarta Pusat, fakta-fakta perlahan dibuka—bukan dengan diskon, melainkan dengan kesaksian. Kali ini, yang menjadi sorotan adalah urusan solar non-subsidi, yang ternyata dijual dengan semangat berbagi yang hampir terlalu tulus.
Dalam sidang lanjutan perkara dugaan korupsi ini, dua terdakwa, Alfian Nasution dan Hasto Wibowo, kembali menjadi pusat perhatian. Sementara itu, Tim Jaksa Penuntut Umum menghadirkan delapan saksi—lima dari internal PT Pertamina Patra Niaga dan tiga dari pihak swasta—yang bersama-sama membantu merangkai cerita yang, kalau dipikir-pikir, agak tidak biasa untuk dunia bisnis.
Jaksa Penuntut Umum, Andi Setyawan, dengan tenang menjelaskan bahwa harga jual solar diberikan tanpa terlalu memikirkan “bottom price.” Sebuah istilah yang biasanya penting dalam bisnis, tapi kali ini tampaknya diperlakukan lebih seperti saran daripada aturan.
Menurut keterangan saksi, harga yang diberikan bahkan berada di bawah batas minimum. Artinya, perusahaan menjual tanpa keuntungan. Sebuah konsep yang, dalam dunia sosial, disebut dermawan—tapi dalam dunia bisnis, biasanya disebut… perlu ditinjau kembali.
Yang lebih menarik lagi, ditemukan bahwa harga jual bahkan berada di bawah Cost of Production (COP). Dengan kata lain, menjual lebih murah dari biaya produksi. Sebuah strategi yang, jika diterapkan di kehidupan sehari-hari, mungkin akan membuat pedagang warung cepat tutup sebelum sempat menghitung kembalian.
Namun di sinilah sisi Horatian tersenyum tipis. Karena situasi ini terasa seperti ironi yang ringan: perusahaan dengan posisi pasar yang kuat—bahkan disebut sulit disaingi—justru memilih menjual dengan harga yang tidak menguntungkan. Seolah-olah keunggulan pasar digunakan bukan untuk meraih laba, tapi untuk menguji batas kesabaran logika.
Padahal, menurut saksi dari pihak konsumen, PT Pertamina Patra Niaga memiliki posisi dominan dalam memenuhi kebutuhan pasar. Sebuah posisi yang biasanya menjadi impian banyak perusahaan—karena memberi ruang untuk menentukan harga dengan lebih percaya diri.
Namun dalam kasus ini, kepercayaan diri itu tampaknya diwujudkan dengan cara yang unik: tetap menjual di bawah harga pokok. Sebuah keputusan yang membuat banyak orang mungkin bertanya, “Ini strategi bisnis, atau program sosial terselubung?”
Persidangan pun mengungkap kontradiksi yang cukup menarik. Di satu sisi, ada kekuatan pasar. Di sisi lain, ada kebijakan harga yang seolah tidak memanfaatkan kekuatan tersebut. Sebuah kombinasi yang terdengar seperti memiliki kartu truf, tapi memilih untuk tidak memainkannya.
Pada akhirnya, sidang ini bukan hanya membuka fakta, tetapi juga membuka ruang renungan—tentang bagaimana keputusan bisnis diambil, dan bagaimana logika kadang bisa mengambil jalur yang tidak terduga.
Karena dalam dunia yang biasanya dihitung dengan untung dan rugi, cerita tentang menjual di bawah biaya produksi ini terasa seperti anomali kecil—yang cukup membuat kita tersenyum, sambil bertanya dalam hati: apakah ini strategi yang terlalu canggih, atau justru terlalu sederhana untuk dipahami?(***)
